【整编】大众汽车甲壳虫“虫爱一生”主体促销活动策划书

发布时间:2021-11-30 06:25:20

“万般‘虫’爱 挚恋唯你” 促销宣传活动 策划书 1 目 一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 八、 九、 十、 活动背景 活动目的 活动对象 活动主题 活动时间和地点 活动方式 广告配合方式 前期准备 现场管理和控制 后期延续 录 十一、 费用预算 十二、 意外防范 十三、 效果预估 2 一、 活动背景 据悉,当前每百户家庭汽车保有量已达 60 辆,家庭购置第二辆 车的群体大量涌现。*年来,女性购车的比例逐年递增,女性在购车 的主导地位越来越明显,尤其在第二辆车的购置中,女性拥有绝对的 主导权。而一些瞄准女性消费市场的车型,女性的购买比例远超过男 性。据悉,豪华品牌中的甲壳虫、MINI、smart 等车型,多为女性 驾驶。同样,一些瞄准女性市场的经济小型车,女性购买比例也高于 男性,例如雨燕、雅力士等车型。女性在购车上也呈现一些较为相同 的喜好,更注重外观,例如时尚、亮丽、流线型的外观,更能迎合女 性爱美的心理。颜色上,女性车主表现得更为挑剔,男性在购车时可 能因为缺车而改变颜色,但女性车主更愿意等待自己喜欢的颜色。 自全新一代甲壳虫在柏林、纽约、上海三地同时全球首发,到掀 起预订热潮的预售活动, 北京、 成都、 广州、 上海等地陆续上演的 “灵 动闪店” ,再到 2012 年 9 月的“怒放‘虫’生” ,全新一代甲壳虫以 越来越充溢的激情之势,向所有粉丝及拥趸们宣告了它的荣耀回归。 凭借动感的造型,更加精致豪华的内饰,以及品牌所倡导的 “乐·不宜迟” 的生活态度, 全新一代甲壳虫赢得了万千虫迷的喜爱。 在中国上市仅三个多月, 已经获得来自广大消费者的热情关注和广泛 赞誉。为了进一步促进销售,维持占有率,进一步建立与消费者的沟 通和服务和互利,回馈忠实客户,维系尊贵的 Beetle 车主,以七夕 中国情人节 “万般‘虫’爱、 ‘虫’爱一生”作为主题,撬动女性购 车商机,特进行本次大规模和大强度的促销活动。 3 二、 活动目的 1、 进一步提高一汽进口大众系列车型的品牌影响力,行业知 名度和认知度,宣传汽车化,提升企业形象,巩固消费者对品 牌的忠诚度。 2、 促进产品销售,维持市场占有率,进一步建立与消费者的 沟通和服务和互利。 3、 回馈进口大众忠实客户,维系车主关系。 三、 活动对象 1、 2、 3、 4、 进口大众忠实老客户。 新婚夫妻、情侣、家庭第二辆用车的客户。 甲壳虫车的潜在消费群体,忠诚支持者、潜力购买者。 全国范围内有汽车潜在需求和购买力, 并打算*期购买汽 车的消费者。 四、 活动主题 “万般‘虫’爱 挚恋唯你”七夕情人节系列活动 五、 活动时间和地点 时间:2015 年 7 月 1 日——2015 年 8 月 23 日 地点:4S 店展厅 广州正佳广场 六、 活动方式 1、 网络营销活动 (1) “甲壳虫爱情观”视频利用进口大众官方微信公众号、新 浪微博、官方腾讯微博、人人网公众主页、豆瓣主页等线上传 4 播。 (2015.8.1) ● 深度剖析昆虫甲壳虫的爱情特点,巧妙诠释出大众汽车 甲壳虫爱情观——“遵从本性相爱,牺牲自己,一生一世忠于 对方” 。 (2) A.发起微博话题#甲壳虫爱情观#大讨论 PK, 生成观点 GIF 动态海报。(2015.8.10) B.推出微信网页,用官方微信提供的表白网页,生成微信 用户的专属爱情观向 TA 进行完美表白, 表白成功将有机会获得 限量版甲壳虫对戒。(2015.8.15) 具体操作:点击原文网页,点击桌面下拉菜单一次选择 3 个关键词和两个符号,点击‘完成’ ,生成专属爱情观。制作完 成后,可以选择直接向 TA 告白,也可以选择拉好友围观见证。 ● 充分利用微信朋友圈的优势吸引更多用户关注和参与。 (3) 秀恩爱 爱分享 A.通过新浪微博、豆瓣、腾讯视频、世纪佳缘四大网络* 台同步征集情侣、新人,秀出他们的唯美婚纱照与幸福合影, 分享他们动人的爱情故事。 (2015.7.1) B.打造甲壳虫主题婚礼,引领全新甲壳虫婚车队走到了线 下。甲壳虫更设身处地为情侣、新人们考量,倾力推出“虫爱 一生,共达美满”免费婚车申请活动,苦于婚车难求的情侣们 只需通过官网、热线或门店进行申请,通过审核便可免费拥有 时尚的全新甲壳虫婚车队。(2015.7.15) 5 C.参与甲壳虫梦想婚礼的新人们, 还可参与全新甲壳虫 “幸 福加倍”专场,录制甲壳虫主题婚礼节目,为自己的新婚留下 一份特殊的纪念。 (2015.8.10) ● 更大程度地吸引年轻消费群体,特别是即将结婚成家、 有购车需求的年轻人的关注。 2、 展厅活动 (1)七夕大放送(2015.8.20) 凡在活动当天到展厅参加活动的顾客,我们都会送上一份 精美的“七夕大礼包” (内容待定) ,礼包发送按照单身,情侣, 夫妻来发放,内容不一。情侣:情侣衫,情侣杯,情侣手机外 壳等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:单身杯,单身 T 恤等。 购置家庭第二辆车的女车主赠送儿童安全座椅。只限于甲 壳虫车型! (2)购车打折再优惠(2015.8.1-2015.8.23) 在促销活动日期内,预定或者现场购买本次活动促销的车 型, 可参加 “幸福百宝箱” 抽奖活动, 最高奖项可获得价值 3000 元购车优惠现金券一张! 奖品设置: 一等奖 1 名,价值 3000 元购车优惠现金券一张,可到店 领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型! 二等奖 2 名,价值 2000 元购车优惠现金券一张,可到店 6 领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于高尔夫车型! 三等奖 3 名,价值 1000 元购车优惠现金券一张,可到店 领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于尚酷车型! 恩爱奖 5 名,价值 512 元“汽车保养套餐”券一张,可到 店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易! 幸福奖 10 名,获得“车饰精美礼包”一份,可到店领取, 不可兑换现金!不可用于商业交易! (

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